Що впливає на вартість контекстної реклами в інтернеті?

Контекстна реклама - один із найефективніших інструментів онлайн-просування, що дає змогу залучати цільову аудиторію і збільшувати продажі.

Однак для багатьох рекламодавців, особливо початківців, ціноутворення в контекстній рекламі залишається "чорним ящиком". Вартість залучення клієнта може відрізнятися в десятки разів у різних компаній, навіть у рамках однієї ніші. Далі відкриємо завісу і розглянемо основні показники, які впливають на ціноутворення в інтернет-рекламі.

Які чинники впливають на вартість кліка в інтернет-рекламі?

В цілому, вартість контекстної реклами залежить від таких факторів:

• Конкуренція в ніші та ставки конкурентів. Якщо десятки або сотні компаній борються за одні й ті самі ключові слова, ставки на аукціоні безперервно зростають. Наприклад, за даними Wordstream, середня ціна за клік (CPC) у ніші "Юридичні послуги" в США становить $6,75, а в ніші "Товари для дому" - лише $2,44.
• Комерційний потенціал ключових слів. Що вищий середній чек, маржинальність і довічна цінність клієнта в ніші, то дорожче обійдеться його залучення. Наприклад, запит "купити айфон" коштуватиме дорожче, ніж "ремонт айфона", оскільки в першому випадку потенційний дохід від продажу вищий.
• Релевантність і якість оголошень. Системи контекстної реклами оцінюють якість і релевантність ваших оголошень за безліччю параметрів - відповідність запиту, клікабельність (CTR), поведінкові фактори на сайті тощо. Що вища якість оголошень, то вища позиція і нижча ціна кліка на аукціоні.
• Кваліфікація та репутація акаунта. Що довше Ви розміщуєтеся, що вища клікабельність, конверсія та якість ваших кампаній, то більш "довіреним" стає акаунт і то нижчі ціни. Нові та "молоді" акаунти, навпаки, отримують підвищувальний коефіцієнт на ставки.
• Цільова сторінка та її якість. Якщо сторінка повільно завантажується, має нерелевантний контент або високий відсоток відмов, це негативно позначиться на позиціях і ціні кліка. За статистикою Google, сайти, що завантажуються понад 3 секунди, втрачають до 32% потенційних клієнтів.

Як розрахувати бюджет на рекламу в інтернеті?

Перед розміщенням інтернет-реклами важливо сформувати місячний бюджет на просування сайту. Не варто намагатися в перші дні витратити більшу його частину - для кращого ефекту розподіляйте бюджет рівномірно, як за днями тижня, так і за годинами в добі, щоб оголошення показувалися плюс-мінус регулярно.

Для того, щоб визначити стартовий бюджет:

1. Визначте свої бізнес-цілі та KPI рекламної кампанії. Ви хочете збільшити кількість лідів або підвищити продажі товарів чи послуг? Залежно від цілей виберіть відповідні KPI, за якими оцінюватимете результат: покази оголошень, кліки та CTR (показник клікабельності), середня ціна кліка (CPC) і ціна за 1000 показів (CPM), кількість і вартість конверсій тощо.
2. Зберіть семантичне ядро й оцініть попит. Складіть максимально повний список релевантних ключових фраз, які відображають Ваші товари, послуги та потреби цільової аудиторії. Згрупуйте ключові запити за тематикою, частотністю, конкурентністю та стадіями воронки продажів. Оцініть приблизний обсяг трафіку і кількість кліків, які можна отримати з кожної групи запитів, враховуючи сезонність попиту.
3. Проаналізуйте конкурентів і ставки у Вашій ніші. Що вища конкуренція, то дорожче коштуватиме клік і залучення цільової дії. Дізнайтеся, скільки конкурентів розміщується за Вашими ключовими запитами, які оголошення і посадкові сторінки вони використовують, які ставки та бюджети виставляють. Це дасть змогу визначити середню ціну кліка (CPC) і прогнозувати витрати на бажаний обсяг трафіку.